这是Buzzi Unicem美国分部面临的决定。他们的一些工厂正进入更“招标”的年份，从而引发了一系列维修、维护和升级项目。Buzzi的总部位于宾夕法尼亚州伯利恒，规模相对较小，公司内部拥有技术，但没有足够的人力。相反，他们希望将这些项目的安装外包给可信的合作伙伴。
在充满终端项目的气动输送方面与Flsmyobo体育app官网idth合作，我们的两家公司已经过了良好的关系。但随着地平线上所有这些基本升级，是时候将其带到一个下一级。
Buzzi的老龄化美女
随着这个时代的植物，一个项目通常可以导致另一个项目。yobo体育app官网Flsmidth被授予Grencastle工厂的合同供应和安装一个主要的熟料冷却器重建，供应和安装ET450烘干机破碎机，转子，入口和出口管道更换和供应，并安装窑轮垫，加上球磨机部分和隔膜。虽然正在进行预备讨论，但窑失败了。yobo体育app官网迅速要求Flsmidth船员呼吁焊接修复磨机壳裂缝，更换磨机衬垫和焊接修复两个破裂的窑轮胎并在完成焊接修理后恢复轮胎。
同样地，在Hercules工厂，我们被合同为1号窑提供和安装一个新的机头部分，但我们在现场的工作最终包括多个其他服务，包括3号窑的第二和第三桥墩的辊子和轮胎垫工作。这项工作以及其他一些任务，一旦我们已经在现场，就会增加，延长停工时间，同时我们一起工作，以确保工厂能够安全有效地恢复工作。
快速而疯狂地准确
其中一个是布兹迅速和有效地选择工作与我们在其他，有时便宜，供应商是我们的反应能力的原因。就拿窑机头部分，例如。该项目最初并没有计划为大力神关机的一部分。但是，当它变得明显，它需要被照顾的很快，以后风险的严重故障，我们能够承担这项工作在非常短的时间。我们在三周内生产这种新的部分，并建立它在可能在开槽三块，而不必采取窑分开，从而减少停机时间。
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NAMER水泥现场销售总经理Chris Sweeney说:“安装服务是我们提供服务的关键部分，一些水泥厂与当地承包商有关系，他们将安装项目外包给他们。但这可能也有缺点。例如，打算外包项目的工厂可能会发现自己充当了设备供应商和安装公司之间的中间人。他们根本不需要做那么多工作。而且很容易发生沟通错误，从而使项目推迟数周。每一次延误都是另一笔费用。”
对于布兹，采用“一站式”有点像我们这样服务的好处是，他们能真正交出这些项目。我们处理的零部件供应和安装都（通过我们的安装服务队），我们迅速而准确地做到了。
“使用我们自己的安装资源对我们来说也是一个优势，”Chris说。“它提供了免费、简单的交流，帮助我们避免错误。在大局和小细节上共同努力，确保我们能够准确地交付客户需要的东西。我们的共同经验有助于我们突出和处理在这一过程中出现的任何问题。”
不仅仅是为服务支付，还要购买时间
当您将这些机械升级的项目外包给一个能够在交钥匙上运行一切的第三方时，您将自己放弃一个令人担忧的事情。在一个植物中，即在市场上可能需要做的一点，直到最近的事件接管了，才做得很好，委派某些责任是一个明显的优势。
我们经常看到的客户，使陷入困境的一天到一天，他们根本还没有思考的时间去考虑什么可能是指日可待。什么工作可能需要做的事情。什么趋势可能被忽略。对于布兹，这种思考的时间是在这些工作外包给FLSmidth公司的主要因素。yobo体育app官网他们知道，他们应当将其交由一个解决方案供应商，谁在乎，谁将会按时交付没有偷工减料。亚搏登录网在安全知识，他们已经能够专注于他们的业务的其他元素。
建立在信任基础上的伙伴关系
这些项目的成功铰链在萧条的不同部分与Buzzi之间的密切交际中。yobo体育app官网那么你如何培养这一点？
“就我个人而言，我认为这涉及很多因素，”克里斯说。“首先，你必须有空。我总是希望我的同事和客户知道我只需要打个电话或发个短信。同样重要的是要清楚，并检查你是否清楚地理解了。如果我们对那个三件式的鼻壳一点都不清楚，它就不会进去，也不会重新组装在一起。双方的透明度也很重要。当然，你必须兑现你的承诺。一旦你证明了你可以被信任，你们的关系就会越来越牢固。”
“我曾与克里斯·斯·尼古姆公司Fran Schadler州Fran Schayobo体育app官网dler营造出15岁以上的克里斯Sweeney和Flsmidth。“在这些挑战时期，Flsmidth一直是维持我们的八个植物yobo体育app官网的宝贵合作伙伴。过去几年的Flsmidth的交钥匙维护项目已经成功为我们的公司。”
当地到处都是
有些项目上面提到的，因为被搁置由于烟雨COVID-19大流行的社交距离的要求所带来的限制有。但是，我们仍然有现场的人开展，可以安全地完成这些基本工作。
在这种大流行之后，我们希望更多的客户寻求当地合作伙伴来克服任何未来的旅行限制。由于我们的业务的规模和分配，Flsmidth在世界任何地方都独特地成为当地伴侣。yobo体育app官网
这篇文章首先发表在6月版世界水泥．